Négocier à 360 degrés

Au travail comme dans la vie privée, la négociation est essentielle pour gérer les situations quotidiennes. En entreprise, savoir négocier est une compétence attendue de chaque responsable quelque que soit son niveau ou sa fonction. Cette formation présente les différentes techniques, les bonnes pratiques et les pièges à éviter pour convaincre et rallier à son point de vue. 

Des méthodes, des techniques et des outils pour assurer le succès

Cette formation vous permettra de faire le point de vos compétences de négociateur et d’adopter immédiatement des méthodes simples et efficaces pour: préparer vos négociations, élaborer des arguments, concevoir des stratégies et des tactiques en fonction des enjeux et des situations rencontrées. Elle renforcera significativement votre crédibilité et votre assurance lors de vos prochaines négociations.

Votre avantage

• Vous êtes capable d’identifier vos compétences et communiquez efficacement.
• Vous adoptez la bonne orientation stratégique et entrez en négociation d'une façon structurée.
• Vous savez analyser les besoins de votre entourage et convaincre votre interlocuteur.
• Vous savez valoriser votre performance et vous vendre sans vous dévaloriser.
• Vous apprenez à mettre en évidence sans prétention, l’avantage que vous représentez face aux besoins de votre interlocuteur.
• Vous transformez les situations d'affrontements en opportunités.

Thèmes

• Utiliser des techniques de négociation adaptées aux circonstances
• Préparer des négociations avec méthode et efficacité
• Conduire des négociations avec aisance et sang froid
• Argumenter habilement en fonction du contexte
• Développer l’art de la négociation et de la persuasion
• Valoriser et défendre les propositions avec assurance et à propos
• Convaincre en maîtrisant l’écoute, l’argumentation et la levée des objections

Intervenant

Rémy Large, formateur, coach et codéveloppeur professionnel

Manager dès l’âge de 25 ans, il a dirigé des équipes de 10 à 55 personnes et accompagné des transformations majeures au niveau stratégique, organisationnel ou opérationnel. Doté d’un leadership naturel et entrepreneur, son expérience l’a convaincu que développer l’intelligence collective, c’est augmenter l’efficacité des collaborateurs et donc la performance des entreprises. Il est fondateur de Swisscodev, l’association suisse du codéveloppement professionnel et consultant COAPTA, pour de meilleures organisations.

Groupe cible

Tout cadre/manager qui souhaite développer son potentiel de négociateur et gérer plus efficacement les situations qu'il rencontre quotidiennement, aussi bien vis-à-vis des clients externes que de l'interne.

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