Leadership communicant: les clés pour créer l’adhésion et engager son équipe

Comment un manager peut-il faire adhérer son équipe à un changement sans imposer ni manipuler ? Qu'apporte le triangle rhétorique d'Aristote pour gagner en crédibilité dès les premières minutes d'une prise de parole ? Comment adapter son argumentation aux quatre styles d'influence du modèle de Bolton & Bolton, analytique, directif, coopératif et expressif ? Comment défendre une proposition auprès de sa direction en structurant son argumentation selon son auditoire ?

Influencer sans manipuler s'apprend avec méthode

Les managers sont aujourd'hui confrontés à des défis de plus en plus complexes : accompagner le changement, maintenir l'engagement, défendre des projets, gérer les résistances et donner du sens aux décisions. Dans ce contexte, la communication constitue un véritable levier de leadership. Les collaborateurs attendent des managers capables d'expliquer, d'écouter, d'argumenter et de convaincre avec éthique tout en préservant la qualité de la relation.

Cette formation vous apporte des méthodes, des outils et des techniques directement applicables pour développer une communication persuasive, renforcer votre pouvoir d'influence et créer une adhésion durable. À travers des situations concrètes inspirées du quotidien des managers, vous apprendrez à construire des messages convaincants, adapter votre communication à vos interlocuteurs et conduire des échanges à fort enjeu avec davantage d'impact.

La journée est centrée sur les conversations managériales à fort enjeu : faire adhérer une équipe à un nouveau projet ou à un changement, présenter une idée ou défendre une proposition auprès de sa direction, répondre aux objections et gérer les résistances avec sérénité, mobiliser des collaborateurs autour d'un objectif commun, et convaincre sans imposer ni manipuler.

Bénéfices pratiques

Après le séminaire Leadership communicant, le manager construit des messages convaincants, adapte sa communication à chaque profil, répond aux objections et crée l'adhésion sans manipuler.

• Vous développez une posture de leader crédible et inspirante.
• Vous construisez une argumentation claire et convaincante, structurée selon votre auditoire.
• Vous utilisez les leviers de la persuasion éthique pour créer l'adhésion.
• Vous adaptez votre communication aux différents profils d'interlocuteurs, à partir des quatre styles d'influence.
• Vous répondez efficacement aux objections et conduisez des échanges difficiles.
• Vous renforcez votre influence et votre impact relationnel.
• Vous élaborez un plan d'action concret pour faire évoluer vos pratiques.

Contenu du séminaire

Intervenante

À qui s'adresse ce séminaire ? 

Leadership communicant: les clés pour créer l'adhésion et engager son équipe, séminaire d'un jour à Prilly, s'adresse aux managers, responsables d'équipe, chefs de projet, cadres et responsables de service, ainsi qu'à toute personne amenée à convaincre, fédérer et mobiliser des collaborateurs. Il convient aussi aux futurs managers qui souhaitent développer leur leadership communicant et leur impact relationnel. L'inscription est utile lorsqu'il faut faire adhérer une équipe à un projet ou à un changement, défendre une proposition auprès de sa direction ou faire face à des résistances.

Méthodes 

• Mises en pratique et jeux de rôle tout au long de la journée
• Situations concrètes inspirées du quotidien des managers
• Découverte de son propre style d'influence à partir du modèle de Bolton & Bolton
• Grilles d'adaptation aux différents profils d'interlocuteurs
• Atelier final : plan de communication managériale construit à partir d'une situation réelle de chaque participant

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Questions fréquentes sur le leadership communicant des managers en Suisse 

Quelle différence entre influence, manipulation et position haute dans la communication d'un manager ? 

Un manager qui influence expose ses intentions et ses arguments, et laisse à son interlocuteur la liberté d'adhérer. La manipulation cache son but réel et sert d'abord celui qui manipule. La position haute impose une décision par le statut, sans chercher l'adhésion. Seule l'influence crée une adhésion durable, parce qu'elle préserve la confiance. Le séminaire « Leadership communicant » part de cette distinction pour construire une posture assertive et crédible.

Comment répondre aux objections d'un collaborateur sans abîmer la relation ? 

Une objection traduit souvent une inquiétude ou un besoin d'information. La questionner avant d'y répondre permet d'en comprendre le fond et d'apporter un argument qui touche juste. Les principes de la négociation collaborative aident ensuite à chercher une solution acceptable pour les deux parties, tout en affirmant clairement sa position. Le séminaire « Leadership communicant » entraîne ces réponses par des jeux de rôle sur des situations managériales concrètes.

Quelle formation suivre en Suisse romande pour développer son leadership communicant ? 

Le séminaire « Leadership communicant: les clés pour créer l'adhésion et engager son équipe » est une formation d'un jour, de 9 h 00 à 16 h 30, à Prilly, près de Lausanne. Il est animé par Joanna Bessero, coach professionnelle certifiée ICF, consultante RH et formatrice, qui compte plus de 15 ans d'expérience dans les ressources humaines. Pour développer la dynamique d'équipe, WEKA propose aussi « Manager une équipe: mobiliser l'intelligence collective et renforcer la dynamique de groupe ».

Peut-on travailler sur sa propre situation de management au séminaire « Leadership communicant », et qu'en retire-t-on ? 

Oui. Lors de l'atelier final du séminaire « Leadership communicant », chaque participant part d'une situation réelle tirée de son quotidien de manager. Il construit un plan d'action personnalisé pour renforcer son pouvoir d'influence, mieux structurer ses messages, adapter sa communication à ses interlocuteurs, gérer les objections avec assurance et mobiliser durablement ses collaborateurs. Ce plan est directement applicable au retour en entreprise.

Combien coûte le séminaire « Leadership communicant » et quand a-t-il lieu ? 

Le séminaire « Leadership communicant: les clés pour créer l'adhésion et engager son équipe » coûte CHF 690.– (TVA exclue) par participant, documentation digitale, déjeuner, pause-café et attestation de participation compris. Le rabais est de 10 % dès deux inscriptions simultanées et de 15 % dès quatre, y compris avec un ou une collègue de la même entreprise. La journée a lieu de 9 h 00 à 16 h 30 au Centre Patronal de Prilly, le jeudi 25 mars 2027 ou le mercredi 29 septembre 2027.